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蒋锡培

 
 
 

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蒋锡培,远东控股集团有限公司创始人、党委书记、董事局主席、首席执行官。中共十六大代表,江苏省第十一次党代会代表,江苏省第十一届、十二届人大代表,亚洲制造业协会副会长,中国企业联合会、中国企业家协会副会长,中国国际跨国公司促进会副会长,江苏省民营企业发展促进会会长,中国企业家俱乐部理事,江苏省工商业联合会副主席,江苏省光电线缆商会会长,远东大学校长,远东慈善基金会名誉理事长。

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蒋锡培谈企业的坚守与变革  

2015-04-28 16:22:08|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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4月8日,“2015电线电缆行业高峰论坛——河南站”在郑州市丰乐园大酒店隆重举行。在论坛的面对面访谈环节中,远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培针对“变革年代下企业的创新思维与战略发展”、“电缆企业如何通过变革来提高自身竞争力”等问题上分享了他的独到见解。以下为文字实录:

蒋锡培谈企业的坚守与变革 - 远东蒋锡培 - 蒋锡培
 蒋锡培谈企业的坚守与变革

主持人: 我们今天的主题是“坚守与变革”。面对新时代的新形势,当下线缆产业最紧迫的任务是进一步夯实基础,坚守寻变。同时,我们的企业家也要勇于创新,大胆的变革。那么,如何在变革的潮流中把握先机,迎接新一轮的发展机遇呢?我们将在面对面对话环节当中与诸位分享真知灼见。让我们掌声有请我们“面对面”的嘉宾远东控股集团董事局主席、首席执行官蒋锡培先生。我们这个论坛是交谈式的,非常希望大家可以和嘉宾互动。

主持人:蒋主席,您好。我们今天这个主题是“坚守与变革”,坚守是指坚守住现在的阵地,而变革涉及到某种程度上的创新。可以说在当下的环境下,只有变、只有创新才有更好的发展。处在大变革的潮流之下,如何增强企业的创新思维,合理规划企业的战略发展?

蒋锡培:谢谢主持人,这个主题很好。坚持创新、诚信、奉献,把事情做精做好,这些都不应该改变,包括要存好心、说好话、做好事等等。我认为这样的传统是不应该改变的。做企业面向市场,要变的东西很多:思想要变、观点要变、制度要变、营销要变、技术要变、管理要变。不变不是永恒的,而变是永恒的。

企业应从战略层面寻求变化。就像远东,开始的时候就做电线电缆。当我们电线电缆做到行业领军企业的时候,我们开始有另外的需求。很多人做房地产做的风生水起,特别有成就,我们也进入了房地产行业;2002年进入了医药行业,当时药业和电缆行业市场规模差不多,但今天已经是电缆行业的几倍了,无论是毛利率、净利润以及未来空间,特别是资本市场看好(方面)。还有地产,我们进入房地产业的时候也是最为黄金的十年。这证明远东的战略选择没有错。

我们也在考虑商业模式的改变。其实,远东最早的时候是先有店后有厂,先做买卖后生产,是远东在电缆早期的方式。现在我们需要进行线下和线上的融合,借助互联网、物联网去改变,包括技术、装备、材料等。我们同全球500强企业合作,他们选择战略伙伴,少则两三年多则五六年,一定会对你所有的体系和资源进行考察和培育;成为他们的战略伙伴非常难,但通过后会学到很好。因此,坚守和变革是互为并存的。理解其中的道理和逻辑,适应变化,从而引领未来。

主持人:刚刚有嘉宾提到,那么我代其他一些电缆企业问一下,现在远东电缆的创新和变化,不单单是做电缆,还有医药、房地产,除此之外,还有哪些产业?

蒋锡培:远东坚持“主业+投资”的战略。现在主业就是建立在电缆产业基础上的智慧能源、智慧城市建设,从规划设计到工程施工,到未来的能效管理。如果现在的电缆竞争进一步加剧,处于红海的话,那么具备智慧能源、智慧城市系统服务能力的企业,面对的就是一片蓝海市场,因为全球具备这样条件的企业并不多,我们将其作为主业并全力做好,可以说是“养儿子”。房地产、医药,以及其他控股、甚至绝对控股的企业,都作为自己的女儿,帮她找一个好的婆家,让她们在更好的环境中发挥更大的价值,让智慧能源这个“儿子”能得到很好的成长。

投资方面,我们在近十年中,投资超40多亿,直接或间接投资320多家企业,取得了良好的投资效果。

主持人:另外,还有一个问题。就是现在的热词“互联网+”。前两天马化腾先生和我们交流,提到互联网+电动停车站。互联网线上和线下的交流,以前大多是关于一些精制品、小东西,现在变得越来越重。刚刚我们也提到,逐步扩展到生产和制造业这个行业。现在对生产企业来说,如何更好的融合“互联网+”,您有什么新的思路?

蒋锡培:“互联网+”一定是未来的发展趋势。我觉得互联网、物联网确实是未来的一种趋势。无论是马化腾还是马云,他们做的大平台确实为很多企业提供了很好的发展条件,已经有了很好的成绩。但相比而言,我们对电工电气行业,特别是电线电缆行业的理解更深刻,能够为这个产业链上的企业提供更好的服务。

在“一网两平台”的中国材料交易所上,将国际市场做深加工的铜材铜杆、铝杆、塑料,卖给下游厂家,用户可以选择性价比最好的产品,把风险控制到最小,买到的东西质量有保障,有问题也可以退货或者通过买卖宝协调。同时,成本也低了,哪怕只低100元、200元、300元,一年下来也不少。开源节流是企业运转的一个永恒话题,所以这些平台可以让你看到“互联网+”的价值所在。对电缆企业而言,如果销售对象是房地产企业的话,所用品种规格比较多,会产生不同种类的短段或零头电缆(1000米以下叫短段电缆,300米以下叫零头电缆)。除非你有库存,否则你要组织生产这种短段或零头电缆的话,这个成本相对比较高,甚至增加1/3、50%的成本都有可能,交货时间也长。通过买卖宝的电商平台,你可以选择合适的厂家供货,马上就有(货),用不着生产啦。我举个例子,原来我们采供中心人员有三十五人,但是自从有了买卖宝和中国材料交易所后,完全可以通过这个平台去做,目前十个人就可以完成相关的工作。

我今天去了郑州第三电缆厂,马总给我介绍,5年前、10年前还有很多的电缆在库里没有动呢,我告诉他完全可以把货上传到买卖宝销售,不用销售人员,订单马上就给你。你不给自己机会,这个机会就给了别人。你也许会问,我为什么要支持你远东买卖宝呢?其实你不要管这是远东的或是远东哪个子公司,只要这个平台给你带来足够的利益,保证安全、保证控制风险,就可以去参与。某种程度上,不要和利益过不去。因此,买卖宝这个平台确实是有很好的发展空间。我们孙录总刚才也讲过,你成交才付费,不成交不付费。

嘉宾:您好,我来自化工行业。目前国家对环保越来越重视,我的公司希望转型,去投资其他行业。我最近一直在纠结,您能不能给一些指导?

蒋锡培:我不知道你做化工行业多少年了,如果你做了很多年的话,我建议你还是应该坚持不懈地做下去。化工行业是一个巨大的产业,其中商机多多。当前,环保法规的落地,特别是监管的从严,对有竞争力的企业而言不是一件坏事,反而是机会。就像现在全面整治腐败,依法治国,对那些规范的、有质量口碑的企业来说,是历史性的机遇。因为,再也不会有某个领导说:“这个项目给哪一家做”,即便是他想帮你也不会再这样表达了,因为他必须考虑风险。因此,我觉得,对于你这样的化工行业企业,可以考虑产品、服务上有哪些可以提高和改善之处。

你认为化工行业比较难做,但是现在有哪一个行业不难做呢?其实,眼下化工行业的利润率反而要比我们电线电缆行业更高。电线电缆行业平均利润率仅为2个百分点,上市公司的利润率从公开披露的信息统计数据看也仅有4个百分点。化工行业则有5到10个百分点。所以,我建议你继续将现在的行业做好,如果有富余的资金,可以选择做一些投资,找一些专业的机构搭档,“鸡蛋不要放在一个篮子里”。

嘉宾:如果我在买卖宝这个平台上购买的物品出现了质量问题,我该找买卖宝还是电缆厂家呢?另外,怎样处理强制性安全标准与客户特殊需求之间的关系?

蒋锡培:一方面,电缆是强制性安全标准的产品,必须要满足国家有关标准。第二,电缆产品也要符合客户的要求,两者缺一不可。如果产品内在的性能标准符合强制性标准要求,同时客户又想在线缆的包装上打上它的特殊要求的话,我建议你两个方面都要满足。

另外,在买卖宝平台上开户有一套开户流程,必须符合一些条件,例如要有法人主体,符合贸易要求,提供的产品要符合相应标准等等,在交割时也要对产品最终的质量负责。当然,如果遇到质量问题,用户可能先会找买卖宝平台,买卖宝有责任来处理好质量与服务等方面的问题。

嘉宾:您好!我是一家制药企业老总,生产外用药,例如软膏之类。当前,这类药物的用量非常大。我以前也做过百度竞价,也在行业网站上做过竞价和推广,但是效果似乎不是很明显。我感觉买卖宝是一个一个综合性的网站,我怎样通过买卖宝来快速推广我的产品,利用买卖宝平台做推广、交易?另外,如果我想创建一个平台,如何在几个月内做好,使得我的平台能和一些老牌电商平台共同生存下去?

蒋锡培:药品还是要找百度或者药品专业网站做推广,不适合在买卖宝平台推广,买卖宝是电工电气平台。
你不要指望使用了竞价这种方式,就一定会赚多少钱。无论是马云还是马化腾都不能保证你投入多少就一定会帮你赚多少。赚钱与否,关键在于产品、服务、管理等方面,以此来赢得客户、创造效益。

另外,当前在一些行业中,类似的网站众多。如果你看好某一类型网站的发展前景,我倒是建议你想办法成为这些优秀网站的股东,利用他们现有的专业条件,和他们共同干一番事业。

嘉宾:您好,我对房地产行业比较感兴趣,我想问请教您,房地产行业在未来5年内形势如何?会不会走下坡路?

蒋锡培:房地产是老百姓颇为关心的问题。事实上,近10年远东控股集团也参与了房地产的开发。尽管我们远东在房地产行业做得不是很大,但我还是有一些切身体会可以与大家分享。我认为,房地产行业暴利、高利的时代已经过去了,市场决定了这一行业未来将是一个发展比较慢的行业,而且充满着风险,因为这一行业投资量巨大,政府管控严格,除了在北京、上海等大都市可能还有一些刚性需求外,其他的二三线、三四线城市大部分都是房源过剩。如果你手中有地要去开发的话,我建议你去了解一下当地每个老百姓家中有多少房,已经建成的房屋有多少,手里拿着地想开发的有多少。你要考量一下,有些地方两年不供地,就可能消化掉房子,可有些地方建造的房子三年、五年可能都消化不了。那就不能盲目投资。房地产行业确实存在着巨大的风险,如果你手中有土地资源的话,我建议你和知名房地产公司合作,不一定要自己开发。

(来源:电缆网cableabc.com)
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