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蒋锡培

 
 
 

日志

 
 
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蒋锡培,远东控股集团有限公司创始人、党委书记、董事局主席、首席执行官。中共十六大代表,江苏省第十一次党代会代表,江苏省第十一届、十二届人大代表,亚洲制造业协会副会长,中国企业联合会、中国企业家协会副会长,中国国际跨国公司促进会副会长,江苏省民营企业发展促进会会长,中国企业家俱乐部理事,江苏省工商业联合会副主席,江苏省光电线缆商会会长,远东大学校长,远东慈善基金会名誉理事长。

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电缆大王的四次“变脸”  

2006-12-29 11:28:33|  分类: 访谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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电缆大王的四次“变脸”
国际金融报
 
   18岁走出江苏省农村,到外省创业,经过20多年,成为拥有超过20亿资产的电缆大王。
  他就是远东控股集团有限公司董事长兼创始人蒋锡培。在生意场上,他有着成功者独具的素质:洞察力、耐力、不屈不挠,也不失合作精神。正是这些,助他一步步走向成功。
  在回顾40余年的人生道路时,他不无感慨:人生是非常精彩的,有欢乐有辛酸,有追求有迷茫,有辉煌有落魄,酸甜苦辣样样都有。无论得意失意、境遇好坏,都能坦然接受、积极应对。
  宜兴走出的“穷小子”
  远东控股集团的圆点选择在江苏省宜兴市高塍镇,这里是公司总部所在地。蒋锡培以这里为圆心画了一个圆,目标是将公司的触角伸展到了全世界。
  在公司会议室里,四周墙壁上挂满了蒋锡培出席各种重要场合的留影,其中最值得一提的是中间那张合影,记录了2005年9月8日蒋锡培随胡锦涛主席北美之行时的场景。
  这是蒋平生第一次随国家主席出访,一同出访的还有新希望的刘永好、广厦的楼忠福等民营企业家。
  此次出访蒋收获颇丰,在美国和加拿大各找到一个合作伙伴,其中跟美国合作伙伴合作的项目为碳纤维复合芯导线,跟加拿大合作伙伴合作的项目为电力电杆塔;另外通过此次出访,蒋锡培进一步明确了自己企业的定位,坚定了做大做强的决心。他深刻地体会到,大企业并不体现在巨大的资产和高楼大厦上,而是有远大的理想和目标,远东的目标就是要做行业老大。
  蒋锡培拥有骄人的头衔:“全国劳动模范”、“中国优秀企业家”、“全国十大杰出跨世纪科技人才”、“全国职业道德建设先进个人”、“中国十大民营企业家”、中共十六大代表、“中国青年五四奖章”获得者,曾多次受到国家领导人的接见。
  作为商人的蒋锡培,为宜兴名人群体增加了新的成色。在这片盛产紫砂壶和茶叶的土地,先后涌现出徐悲鸿、吴冠中、徐铸成、蒋南翔这样的名人,被誉为“教授之乡”和“院士之乡”。蒋锡培最初的人生道路是这样设计的:考上大学,走出农门。然而,梦想没有如愿,他没能考上大学,当时很多同学选择了复读,蒋锡培也回到学校,但只呆了一个月他就坐不住了。“我决心已定。”事后,他说,他二哥在浙江修钟表一个月挣五六十元钱,自己当时如果能挣5万元,就可以“造房子,能够找一个好的爱人”。
  于是他去了浙江杭州修钟表,一年多时间就挣到5万元,到1985年5年时间里,他积蓄了二三十万元。手头有了原始资本,结识了很多商界朋友,加上浙江商业气氛的熏陶,他改变了原先的想法,不再满足于回家娶个老婆盖间房子,他要做自己的事业,回来经商办厂,开始自己事业的征程。
  人生首演即遭遇挫败
  1986年,他创办的工厂出事了,“提供给客户的产品,由于达不到质量要求,使企业陷入了经营困境。几十万元的产品被退回,业务中断,货款也收不回来”。
  这是他工厂开工的第二年,年仅24岁的他由资产数十万的富翁一下变成一贫如洗的穷光蛋。一年前,他带着挣回来的二三十万元现金,回到范道创办了一家小企业,生产闹钟的零部件。但由于当时的手表和闹钟厂家,大多都是国营企业,几乎没有乡镇企业。蒋锡培面临的第一个难题就是如何与这些大企业进行配套对接。
  钟表对零部件技术要求很高,蒋锡培的工厂很难达到标准,因此他考虑生产技术要求相对较低的部件与这些大企业进行配套,最终选择了定时器,不是用在钟表上的,而是用在电风扇或电冰箱等家用电器上面,“要求没有手表那么精确。开两个小时,差几分钟没那么明显”。
  尽管如此,他还是栽在质量上。把挣的钱全部赔进去了,还欠了几十万元。亏损后,为了减少损失,他与上海方面供应材料的厂家打了一场官司,这场官司使他陷入更加被动局面。
  “原本希望让供应给我们质量不好材料的厂家承担部分责任,但事实上由于我们在业务往来时没有书面的合约,最后没能让这个厂家承担责任。上海法院一审判我们输了,过后二审法院判,我们还是输了。理由是我们没有在合同法规定的时间里面提出书面的质量异议,因此使得我们吃大亏了。”他说。这件事给了蒋锡培两点启发:一是做企业,质量信誉非常重要;二是要懂得游戏规则,懂得相关法律法规,懂得商业规则,合理依法地保护自己的利益。
  遭遇首演失败,蒋锡培并未放弃创业冲动。他告诉记者说当时之所以继续创业,因为没有太多选择,“在农村,你只有一条路。要么不断努力,把握住机会做下去,要么给人家打工。你要到政府部门找工作,不现实”。
  1988年,一个偶然机会,他抓住产品价格、特别是电线电缆价格波动大的特点,开始做电线贸易,“把浙江、安徽等地的产品拿到我们江苏、上海卖”。在近两年时间内,他利用信息的时间差,还有市场客户关系等,做了很多的生意。不光把原来的欠债还掉了,还盈利了100多万。
  1990年,他在范道镇征了3亩土地,投资180万元办范道电工塑料厂(远东集团前身)时,开始得到政府的重视。这个主要生产照明用电线的小作坊,成立当年即实现销售收入462万元,第二年达到1800多万元,1992年,厂子的销售额惊人地做到了5000万元。同时,他也开始走出“红顶商人”的第一步:1991年入党,1991年下半年做乡长助理。
  背靠大树懂得顺势而变
  远东的发展史上,四次“变脸”绝对不能够回避也不应该回避。正是这四次“变脸”,远东实现了由民营中小企业向大型控股集团的转变。
  1992年初,蒋锡培接受所在乡党委建议,把企业改制为乡办企业,主动戴上了“红帽子”,开始了公司的第一次改制。之所以改制,与当时的大环境有关,“当时国家的相关信贷政策、税务政策、税收法规比较歧视民营企业,对民企不利,企业要生存要发展,肯定要适应环境。特别是,那个时候的国营企业,它一定要乡镇或街道出资创办,并符合残疾人安置的要求,才能享受免税政策。在这样的情况下,不得不改变。所谓适者生存。”
  1995年,宏观环境又变化了。乡办集体企业出现产权不明晰、职责不明确等弊端,蒋锡培在地方政府的建议下开始股份制改制,进行公司的第二次改制:采取定额认购和自愿认购的方式,1995年成功募集1350万元内部员工股,以及100万元集体股。1996年内部员工股增资扩股到4500万元。他们是宜兴率先实施股份制改制的企业。
  到了1997年,情况再次发生变化。当时企业迫切需要寻找市场、寻求更大机会,但资金是个瓶颈。1996年之前,蒋锡培几乎没有贷过款,即使贷个几百万、几千万,也只能是杯水车薪。于是企业就跟外资企业,包括那个时候的ABB公司、比瑞利、耐克森等世界巨头寻求合资合作。
  当然,内资企业也是重要的合作对象,与华能集团等企业的合作就非常成功。1995年底,无锡市在北京召开的一次经济工作汇报会上,来了很多政府部门的官员和大企业的领导人。蒋锡培在会上认识了华能集团的相关领导,会议期间又同无锡市委书记一起去拜访了当时的电力部部长史大桢,在此之后,就与电力部门建立了联系。
  “越来越感觉跟电力系统的合作才是最佳的合作,因此才有1997年跟当时的中国华能集团、中国电网建设有限公司、中国华电电站装备工程(集团)总公司、江苏省电力公司和范道镇经济发展总公司成立合资公司,就是江苏新远东电缆有限公司。这就是所谓的第三次改制。1997年到2002年,合作了5年。”蒋锡培回忆说。
  蒋锡培告诉记者,与华能集团等企业的合作非常愉快,合作方对他很信任,“除了重大投资等事项董事会比较关注外,一直放手授权我们经营”。之所以出现2001年的回购,有两个背景:其一,电力系统深化改革,“他们中的有些企业要撤并重组,而我们自己又有更加强烈的发展愿望,双方发展战略有所不同。他们不以这个企业为重点,而我们是惟一的”;其二,民企发展的环境越来越好。“在征得理解和支持的前提下”,2001年初开始谈,2001年底正式开始回购。
  2002年,蒋锡培在回购国有和集体股权后,改组远东集团,完善法人治理结构,成立江苏远东集团有限公司。历经12年,企业再次回归民企。
  一切似乎才刚刚开始
  2005年12月,蒋锡培把江苏远东集团更名为远东控股集团有限公司。“一个国家的战略非常重要,在某种程度上是战略制胜,细节制胜,人才制胜。远东也应该有长远的发展战略规划,而且这样一个名称改变意味着我们从战略上发生了调整。”蒋锡培解释说。他把战略着眼点放在电线电缆、医药、新材料和房地产四大业务领域上面。
  他依然很看好电缆产业的发展前景。尽管他承认记者所言的任何行业都有饱和的问题,他还是觉得电缆产业毫无疑问在5至10年内会是一个更加高速成长的产业,“在以前的20年,产业规模按照每年17%的速度在增长,已经达到了2500亿,我相信今后每年还会按照15%左右的速度来增长”。
  2003年,蒋锡培以6600万元受让三普药业27%的股份,花了3年时间,先后投入3亿多现金对企业进行改造,使企业走向正轨,“今天的三普,和3年前相比已经不能同日而语,企业发展战略明确,制度非常完善,职工发展意识也非常强烈。”;远东控股集团还与美国CTC公司合资合作开发生产新型复合材料,据说这种新材料的全球市场空间极大,已有15个国家预约订购,这个项目将征地数千亩,投资数亿美元。
  此外,蒋锡培也开始进行一些产业风险投资,“我们进行的产业投资,关键是孵化投资,某种程度上有一种天使投资者的角色”。“已经投资的,我们有流媒体,无线电子商务。清华的两个学生创办的流媒体企业,现在发展成为国内最大的流媒体企业。投的钱不多,总共400万元。无线电子商务投资了5000万元。”他说。
  做这些时,他有着自己的雄心:每年我们拿出利润的10%来投一些孵化项目,主要是利用人家的团队和技术,利用远东的资本、管理和品牌,进行优势互补。目标是三五年都要能够进入资本市场。
  蒋锡培一向非常重视“合作”二字。他欣赏浙商的抱团精神,“做好企业,一要诚善,诚信的诚,善良的善;二要聪明,三要勤奋。而作为商业伙伴,除了这三个方面,还要彼此之间有共同的利益。持久友好的商业伙伴,取决于有没有共同利益,能不能真诚地合作,是否遵守规则、约定”。
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